Innovation et Stratégie : la conférence sur les ventes 2024 Satech
Notre conférence sur les ventes est toujours une occasion unique d'échanger sur la manière d'améliorer les performances commerciales, en combinant le professionnalisme et les compétences de chacun.
Nouvelles perspectives : de l'IA aux scénarios macroéconomiques
La Conférence des Ventes 2024 s’est ouverte avec des contributions de grande valeur fournies par la 24Ore Business School. Sandro Parisi, CEO d’Eudata, a animé un atelier qui a retracé l’histoire de l’Intelligence Artificielle, puis montré des applications concrètes de l’IA dans les entreprises. Fabio Papa, professeur de gestion d’entreprise, a fourni une analyse des scénarios macroéconomiques actuels, mettant en évidence la dynamique du marché, actuellement marquée par l’incertitude et la volatilité. À l’aide d’exemples concrets, des stratégies utiles ont été illustrées pour faire face à des contextes économiques changeants.
Renforcer les stratégies de vente grâce à l'IA
Au cours de la journée, le bilan des contenus stratégiques réalisée en 2024 a été présentée, suivi par le plan marketing 2025. L'un des sujets centraux de la journée était de savoir comment améliorer les performances commerciales grâce à l'IA. Lors d'un atelier dédié, les fonctionnalités du « SMA – Strategic Marketing Assistant », un chatbot basé sur l'Intelligence Artificielle (« Chatbot AI ») et personnalisé pour Satech, ont été illustrées. Initialement créée pour soutenir les activités de notre équipe marketing, cette IA appliquée au secteur de la vente permettra de simplifier les activités routinières de la force de vente, en assurant une cohérence dans la communication des valeurs de la marque.
Coordonner notre voix - Ateliers pratiques
Un autre moment clé de la journée a été l'atelier « Train Your Sales Rep ». Dans une simulation interactive, les participants ont eu l'occasion de se mettre dans la peau d'un tuteur qui a accompagné un jeune vendeur lors de la rencontre avec un client potentiel. Une activité qui a impliqué les participants dans un échange vertueux d'expériences individuelles, renforçant la voix collective de notre force de vente. Lors d'une deuxième session, les participants ont ensuite eu l'occasion de partager leurs idées et de formuler des propositions sur les opportunités d'affaires potentielles dans un futur proche. Être à l'écoute de la « voix du marché » directement auprès de ceux qui la vivent au quotidien est un facteur déterminant pour le développement de Solutions Sur-Mesure pour nos clients.
Un regard vers l'avenir : nouveaux produits et marchés glocaux
Dans l'après-midi, les nouveaux produits du Catalogue 2024 ainsi qu'un aperçu des projets qui seront achevés en 2025. Au cours de cette séance a été défini l'engagement de l'entreprise à trouver un équilibre entre Cohérence globale dans les services, dans la Qualité et la langue, avec la flexibilité de s'adapter aux particularités des Marchés locaux. Le concept "Mix&Match" illustre cette philosophie, en permettant de combiner des éléments standard pour fournir des solutions personnalisées. Une approche « Glocal » qui se traduit par une Gamme de Solutions et de Services capable de répondre aux besoins spécifiques de chaque client, quelle que soit sa situation géographique.
Synergie et dialogue pour relever les défis de demain
Un événement constructif, dont le protagoniste a été la discussion ouverte sur la façon de s'améliorer au niveau mondial et local, en renforçant notre marque. Collaboration et Partage pour continuer à grandir : nous sommes prêts à transformer nos idées en actions concrètes !
